Свой бизнес от идеи, бизнес — плана до финансирования

svoi biznes

С чего начать бизнес?

Предположим, что вы приняли решение открыть свое дело. Как вы думаете, какова степень того, что вы добьетесь успеха? Хотя можно предположить, что вы в курсе количества банкротств новых предприятий. Часть финансовых аналитиков придерживаются мнения, что доля успешных предприятий к количеству банкротств примерно в соотношении 1:3, другая же часть специалистов настроена более пессимистично и считают, что до 85% новых предприятий в течение первых 5 лет «сходят с дистанции».

Последние исследования показывают, что 80% предприятий в течение первых 3-х лет своей работы банкротятся. Однако вероятность прогореть в разных секторах экономики различна, так принято считать, что в секторе производства выживаемость бизнеса выше в сравнении с бизнесом ориентированным на чистую торговлю.

Это значит, что перед тем как начать бизнес необходимо оценить его перспективность в целом. В том случае, если решение вами принято, то для начала у вас есть три варианта дальнейших действий:

— начать свой бизнес «с нуля»;
— приобрести уже готовый бизнес;
— купить франшизу;

Подавляющее большинство предпринимателей начинают свой бизнес с пустого места и тем самым идут по самой тяжелой тропке, продираясь через все кустарники с колючками. Многие из тех, кто добился в конечном итоге успеха, уже имели накопленный багаж знаний и опыта. Такие люди делают то, что умеют делать и активно используют наработанные бизнес контакты.

В том случае, когда ваш опыт в выбранном деле недостаточен, но желание им заняться велико, вы можете приобрести готовую фирму. В чем плюсы такого приобретения? Ваши риски изначально уже снижены. Это утверждение справедливо в том случае, если перед покупкой вы провели достаточно тщательно анализ и аудит будущего приобретения. Приобретая готовую фирму вы одномоментно становитесь собственников уже налаженного изготовления товаров или сферы реализации каких то услуг. Подобную фирму выгодней раскручивать на большие обороты, так как она уже имеет наработанную репутацию и круг клиентов в прошлом. Ваша задача сводится только к оптимизации уже налаженных существующих бизнес процессов.

Третья альтернатива старта бизнеса – приобретение франшизы. В этом случае вы получаете уже известную и популярную торговую марку и полную базу для старта бизнеса. Несмотря на кажущийся очевидный приоритет такого вида бизнеса, он имеет и отрицательные стороны, подробнее смотрите >>

Следующий вопрос, который непременно надо решить начинающему предпринимателю – это форма организации бизнеса.

Здесь тоже есть несколько вариантов выбора. Можно выбрать индивидуальную частную организацию бизнеса, можно же выбрать и коллективную, все зависит от поставленных задач и целей. При каждом выборе предусмотрен свой комплекс необходимых процедур.

При выборе частной формы ведения бизнеса в качестве обязательной процедуры служит открытие на фирму банковского счета. В этом варианте может понадобиться аренда помещения, а также лицензионные документы на право осуществления деятельности.

В случае коллективной организации бизнеса необходимо формирование совета директоров, определение лиц управленческого состава, составление плана выкупа акций.

Какую лучше выбрать форму организации бизнеса зависит от ряда факторов, таких как:

— объем инвестируемого капитала в бизнес;
— количество сотрудников;
— форма налогообложения (обязательна консультация с бухгалтером и юристом);
— тип лицензий и разрешений необходимых для ведения бизнеса.

Как составить бизнес-план?

Как могучее дерево начинает свою жизнь с зернышка упавшего в землю, так и организация собственного бизнеса начинает свой расцвет с определения целей, задач и путей их решения – бизнес–плана. Составление бизнес-плана покажет насколько реалистично будет выполнение вашего будущего мероприятия, какие для этого необходимы затраты ресурсы и средства, и главное будет ли достаточно для этого вашего собственного капитала или потребуется дополнительное финансирование извне. Грамотно и продуманно составленный бизнес-план будет главным аргументом в убеждении ваших потенциальных инвесторов о выделении денежных средств для подъема и развития вашего бизнеса.

Для составления бизнес-плана можно выбрать следующую схему. Первоначально в объеме нескольких страниц дать подробное описание ваших товаров или предлагаемых услуг, а также краткий анализ потенциального рынка сбыта. Также следует добавить и собственное видение на возможные перспективы развития вашего бизнеса, то есть ожидаемая доходность и динамика роста прибыли. И вместе с тем, исходя из перечисленного выше, следует указать необходимые объемы финансирования для реализации ваших идей, подробно расписав смету, что куда и на какие цели должно быть израсходовано.

Тезисно структуру бизнес-плана можно представить следующим образом:

Описание компании и того сектора экономики, в которой она будет осуществлять свою деятельность. В данном случае необходимо остановиться на описании сектора промышленности, в котором будет работать ваше будущее предприятие, раскрыть структуру и происхождение вашей компании.

Описание товаров и услуг. Переходим к детальному описанию тех товаров и услуг, которые мы хотим предложить рынку. В бизнес-плане особое внимание при составлении этого пункта следует уделить тем особым качествам и характеристикам, которые выгодно отличают ваш товар или услуги от других. Это позволит выделить в глазах инвесторов особые конкурентоспособные стороны вашего бизнеса.

Определяем стратегию ведения бизнеса. Делаем подробный анализ конкурентов и на основании этого формируем собственное видение по построению и ведению бизнеса. В частности раскрываем возможный круг потребителей нашего бизнеса, необходимые меры для его увеличения. Описываем полное планирование рекламной компании.

Планирование конструкторской разработки. В том случае, когда ваш бизнес требует конструкторской разработки, описываем весь характер и схемотехнику этого будущего процесса. Не забываем указать необходимые расходы и издержки на эти мероприятия.

План производства. В том случае, если бизнес основан на производстве, детально указываем необходимые мощности, оборудование, сырье. Также составляем рабочий и управленческий персонал.

График развития. Указываем свои перспективы на развитие бизнеса, ожидаемую динамику роста, а также поэтапно сроки выполнения различных задач.

Рисковые ожидания. Расписываем возможные проблемы и трудности, с решением которых придется столкнуться на пути развития бизнеса. Составляем временной график преодоления трудностей, также не забываем точно и непредвзято указать и сопутствующие риски.

Максимально негативный сценарий. Пробуем проанализировать ситуацию от обратного, когда на пути построения бизнеса возникают все возможные негативные сценарии. В данном пункте следует быть максимально откровенным.

Финансовое резюме. Подводим итоги необходимых капиталовложений на построение и развитие бизнеса, а также всех дополнительных расходов. Раскрываем 3-х летний прогноз на доходность будущего бизнеса, а также возможные расходы и финансовые движения наличности.

Источники финансирования бизнеса

Теперь перейдем к рассмотрению вопроса источников его финансирования в том случае, когда бизнес нуждается во внешнем заимствовании. Дополнительные источники финансирования для бизнес предприятия делятся на две группы: долговые обязательства, то есть непосредственно взятые кредиты и внешние заимствования и акционерный капитал.
Два этих вида финансирования имеют принципиальное отличие, прежде все в том, что долг платежом красен, то есть возврат долга обязателен по умолчанию. В то же время акционерный капитал, привлеченный для развития бизнеса, не требует возврата, однако обладателю такого капитала он дает право на часть собственности предприятия или бизнеса, включая и его доходы. Подавляющее большинство современных бизнес предприятий в своей практике используют оба источника финансирования: кредитование и акционерный капитал.

Когда новый бизнес включается в работу, ему постоянно не хватает денег для большего ускорения своего развития. Думать о том, что незначительная ваша попытка получить кредит неминуемо окажется успешной – ошибочно.
Конечно, не бывает правил без исключений, в современном мире существуют бизнес предприятия, которые для своего развития используют только собственные источники финансирования. Общая же масса бизнес предприятий нуждается в дополнительном внешнем финансировании.

При старте бизнеса возникают справедливые вопросы: какая необходима сумма денежных средств и где ее взять? Ответ на этой вопрос может быть различным и зависит от целого ряда факторов и обстоятельств. В первую очередь он зависит от того, какой у вас бизнес и чем вы занимаетесь. Так, например, торговля розницей требует малого стартового капитала, нежели промышленное производство. Существует определенная планка, которая необходима для старта малого бизнеса, находится она на уровне 20 тысяч долларов. Большинство предпринимателей малого бизнеса начинали с этой суммы. В том числе даже самые известные бизнесмены начинали свою бизнес карьеру с очень скромных начальных капиталовложений.

Банковские кредиты

Одним из наиболее распространенных и массовых источников дополнительного финансирования бизнес предприятия является банковский кредит или ссуда. Главной преградой на пути получения банковской ссуды является невысокая степень желания банков выдавать такие кредиты. Согласно условиям, которые диктуют коммерческие банки соискателям кредита, должно быть инвестировано не менее 40-50% собственного капитала, помимо этого банки в обязательном порядке требуют дополнительных гарантий и залогового обеспечения выдаваемого кредита. Вместе с тем серьезным отрицательным моментом для предпринимателя можно считать то, что банковская ссуда под развитие бизнеса выдается под высокие проценты, нежели обычные виды кредитования. Именно высокая процентная ставка банковской ссуды может стать серьезным препятствием на пути развития бизнес предприятия и со временем ноша этого бремени может потопить его. Для выбора оптимального предложения банковской ссуды всегда необходимо обращаться параллельно в несколько банков, так как иногда в некоторых коммерческих банках проходят стимулирующие программы развития малого бизнеса.

Очень эффективным вариантом займа для предпринимателя может стать кредит поставщиков, то есть когда закупаемая оптом продукция под розничную реализацию берется на условия расчета по факту ее продажи. Для того, чтобы получить такую возможность ваша задача убедить поставщика в своей надежности. Со стороны поставщика такой вариант сотрудничества, по сути, не имеет рисков, так как в случае нереализации продукции он получает ее обратно.

Частное инвестирование

Люди, обладающие избыточным свободным капиталом, являются прямыми кандидатами войти в число акционеров вашего бизнес предприятия. Главная сложность здесь заключается в поиске таких людей. Зачастую посильную помощь в таком поиске могут оказать сотрудники банковских учреждений или участники фондового рынка, то есть непосредственно те люди, которые в повседневной жизне постоянно соприкасаются с финансами.

Венчурный капитал

Помимо поисков частных инвесторов «толстосумов» в среде начинающих бизнесменов существует практика поиска дополнительных источников финансирования, которая ориентирована на венчурных инвесторов. Термин венчур подразумевает под собой риск. Венчурные инвесторы финансируют развивающееся предприятие на других условиях, нежели предоставление банками кредитов. Венчурные капиталисты при инвестировании в новый бизнес становятся и его собственниками в долевом участии, причем доля венчурного капитала, а значит и доля собственности может превышать 50% стоимости всего бизнеса. Таким образом, венчурные инвесторы могут принимать и непосредственное участие в управлении бизнес предприятием. Покупая часть бизнеса по низкой цене, в дальнейшем в случае роста бизнеса, венчурной инвестор может продать свои доли по более высокой цене.

Проблема в поиске венчурного капитала та же, что и при поиске частного, его непросто отыскать. Для того, чтобы поиск венчурного инвестора был успешен, бизнес должен быть потенциально прибыльным или уже показывать успешную динамику доходности.
В том случае, если попытка найти венчурного инвестора не увенчается успехом, можно прибегнуть к заимствованиям у инвестиционных фондов. Но суть работы инвестиционных компании в направлении развивающегося бизнеса мало, чем отличается от принципов работы венчурных инвесторов. Разница лишь в том, что инвестиционные компании имеют прочную законодательную базу, их деятельность регулируется законами. Стандартная схема работы инвестиционной компании такова, что она сама берет деньги под меньший процент и инвестирует их в бизнес предприятия под больший.

Источники финансирования через продажу акций на рынке

В ситуации, когда новый бизнес работает не менее 2-3 лет, он может увеличить размер своего капитала через акционирование своего предприятия. Акционирование бизнеса достигается через продажу акций на рынке.

Акционирование предприятия позволяет достичь:

1) привлечение дополнительных финансов;
2) позволяет инвесторам, которые приобрели акции на первичном размещении, в последующем (в случае роста бизнеса) продать их с прибылью. Спекулятивная прибыль на продаже акций может достигать гигантских размеров, но и здесь есть свои «подводные камни».

Навар от продажи акций в будущем зависит от спроса на такие ценные бумаги, спрос же может в течение длительного времени сильно варьироваться и зависит от массы побочных явлений.
При продаже акций есть свои издержки.

3 Comments

  1. Pingback: Ошибки начинающих предпринимателей в бизнесе — Идеи для бизнеса

  2. Pingback: Идеи для бизнеса

  3. Pingback: Открытие туристической фирмы — Идеи для бизнеса

Leave a Comment

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.